沙特阿拉伯靠賣(mài)石油榮升為世界最富裕的國(guó)家之一，是富到流油的客戶(hù)大國(guó)。接下來(lái)一起看看沙特阿拉伯的合作機(jī)會(huì)在哪，以及開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要注意哪些事項(xiàng)。
一、國(guó)家概況
沙特阿拉伯王國(guó)，通稱(chēng)沙特阿拉伯，簡(jiǎn)稱(chēng)沙特。位于亞洲西南部的阿拉伯半島，東瀕波斯灣，西臨紅海。國(guó)土225萬(wàn)平方公里，一半以上是貧瘠荒涼的沙漠。原本應(yīng)該窮得叮當(dāng)響的國(guó)家卻發(fā)現(xiàn)“金子”就在腳下，從此成為是世界的“石油王國(guó)”。
沙特是中東地區(qū)最大的消費(fèi)市場(chǎng)，嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口。沙特的消費(fèi)品市場(chǎng)處于初級(jí)發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)形式粗放，消費(fèi)市場(chǎng)終端與上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫節(jié)。由于本土生產(chǎn)水平低，需求信息反饋慢，由此導(dǎo)致商業(yè)發(fā)展緩慢。
在中東進(jìn)口商品中，高達(dá)60%在沙特進(jìn)行終端消費(fèi)。沙特是中國(guó)“一帶一路”中的重要國(guó)家，2018年雙邊貿(mào)易額達(dá)633.3億美元，沙特連續(xù)18年成為中國(guó)在重點(diǎn)地區(qū)的第一大貿(mào)易伙伴。
二、市場(chǎng)潛力
從互聯(lián)網(wǎng)普及率看市場(chǎng)機(jī)會(huì)
沙特的互聯(lián)網(wǎng)普及度較高，約為88%，其中超過(guò)一半的人更多地使用手機(jī)上網(wǎng)。B2C企業(yè)在沙特有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
中國(guó)對(duì)沙出口主要商品為建材產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、輕紡家居產(chǎn)品、汽車(chē)配件和電子產(chǎn)品等。
在沙特阿拉伯，吉達(dá)和利雅得有兩個(gè)重要的展會(huì)——沙特吉達(dá)石材及地鋪展和沙特阿拉伯國(guó)際建筑建材博覽會(huì)，這兩個(gè)展會(huì)可謂是中國(guó)企業(yè)拓展沙特阿拉伯市場(chǎng)的重要平臺(tái)。
從人口構(gòu)成看消費(fèi)市場(chǎng)容量
沙特是傳統(tǒng)的伊斯蘭教國(guó)家，實(shí)行一夫多妻和鼓勵(lì)生育的人口政策。沙特的人口結(jié)構(gòu)年輕化，且具有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，沙特阿拉伯30歲以下人口占總?cè)丝诘?0%，20歲以下人口占46%，只有5%的人口超過(guò)60歲，相對(duì)于日本等人口老齡化國(guó)家，沙特年輕化的人口結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，強(qiáng)勁的消費(fèi)增長(zhǎng)。
從產(chǎn)業(yè)布局、政策看發(fā)展空間
沙特的工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展落后，多數(shù)家居用品，如家具、窗簾門(mén)窗、燈飾、裝飾品、地毯、油畫(huà)、瓷器、玩具、文體用品、女性飾品、紡織品、鞋帽、電器、電子產(chǎn)品、廚具、裝飾材料等都依賴(lài)進(jìn)口。消費(fèi)需求容量大，持續(xù)性強(qiáng)。
沙特對(duì)緊缺商品稅率低，一般稅率僅為5%；對(duì)沙特有生產(chǎn)，能滿(mǎn)足或部分滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品（主要是化工產(chǎn)品和部分農(nóng)產(chǎn)品）征收12%-20%的保護(hù)性關(guān)稅，應(yīng)該說(shuō)準(zhǔn)入壁壘較低。
對(duì)商業(yè)企業(yè)只征收小比例所得稅，不征收營(yíng)業(yè)稅或增值稅。其政策有利于我們的中小企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
沙特2019年起實(shí)施進(jìn)口新規(guī)，跨境電商賣(mài)家需完成SABER認(rèn)證才能銷(xiāo)售。近期，沙特阿拉伯標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量及質(zhì)量局（SASO）發(fā)布緊急通知，其認(rèn)證在線(xiàn)操作平臺(tái)SABER已于2019年1月1日起強(qiáng)制實(shí)施。
三、沙特市場(chǎng)開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)
沙特是世界上性別隔離最為嚴(yán)重的國(guó)家
商務(wù)場(chǎng)合遇到沙特阿拉伯女士時(shí)，通常不宜主動(dòng)向其問(wèn)候或行禮。與沙特阿拉伯男子打交道時(shí)，切勿問(wèn)候其夫人或戀人，并且注意不要向她們贈(zèng)送禮品。另外，由于沙特阿拉伯人普遍“重男輕女”。
因此，盡量不要派女性去與其接觸或交際。不然的話(huà)，很有可能會(huì)事與愿違，事倍功半。不要在沙特拍攝宗教過(guò)程的照片，更不要給婦女拍照，或者夸贊女性，這樣可能會(huì)給你帶來(lái)殺身之禍。
沙特商務(wù)禮儀
按照沙特人的商務(wù)禮俗，冬日宜穿保守式樣的西裝。會(huì)見(jiàn)松散，對(duì)方晚到15～30分鐘是常有的事。
依公司類(lèi)別而定，上班時(shí)間千差萬(wàn)別，夜間上班的公司也很多。最好約對(duì)方到咖啡店單獨(dú)談判。當(dāng)?shù)厣倘硕嗤〞杂⑽模驼f(shuō)明宜用阿文和英文兩和種文字。
沙特人不相信談判代表，總要求與制造商直接談判。沙特商人往往兼營(yíng)多種商品進(jìn)出口，且善于討價(jià)還價(jià)，談生意需要細(xì)心又耐心。
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領(lǐng)肯中東展會(huì)列表：
1. 沙特吉達(dá)石材及地鋪展
2. 沙特阿拉伯國(guó)際美容美發(fā)用品展
3. 迪拜安防消防勞保展
4. 迪拜激光美容展
5. 中東迪拜美容展
6. 迪拜石材&BIG5展
7. 中東迪拜石材展
8. ……
