近年來，隨著非洲基建房建項目的增多，中國機械在非洲扮演著越來越重要的角色，以徐工、五征、中國重汽為代表的一大批中國機械品牌不斷開拓非洲市場，用完善的營銷服務、優良的品質、完善的售后、積極的社會責任獲得了非洲市場的廣泛認可。

在中國機械進入非洲的過程初期，企業面臨著很多困難，一是非洲地區50多個國家的個體差異很大，總體溝通成本高；二是國際品牌，在非洲的聚集程度高、競爭性強。
在王民看來，在走向非洲市場的過程中，營銷、質量、售后與企業社會責任是中國機械企業扎根非洲市場的四大法寶。

在營銷方面，和很多中國機械企業一樣，徐工從30年前進入非洲后，就一直注重搭建自己的營銷體系。王民認為，“徐工成套性的出口大批量設備，并以不同區域的多個重點國家為中心，形成了很好的輻射效應。目前已經明確劃分東非、南非、中非、西非、北非五大區域并建立了十余個銷售及備件中心，逐步形成并完善網絡體系。” 在產品質量方面，在參與非洲基礎設施建設的項目中，中國的工程機械設備提供商一直注重產品質量提升、適應性改進。最近幾年，徐工集團開發出適用于非洲高溫、風沙等惡劣工況的起重機械、道路機械、土方機械、混凝土機械、礦用機械、森工機械等近300款機型，持續為客戶提供成套化設備解決方案。

在精心布局銷售服務網點的同時，徐工全方位響應國家“一帶一路”戰略，于2015年5月啟動以“新絲路心服務”為主題的徐工“一帶一路”服務行活動，邀請非洲領事館交流分享基礎設施建設和智能化制造經驗，并啟動南非、納米比亞、莫桑比克、蘇丹、肯尼亞、安哥拉等沿線20多個國家的服務行活動，走訪產品覆蓋起重機械、鏟運機械、道路機械、挖掘機械、混凝土機械、樁工機械、隨車起重機、重卡等產品近１萬臺。

在企業社會責任方面，當埃博拉爆發時，徐工不斷為非洲輸送醫療設備，幫助抵抗疫情，時刻與非洲兄弟同在。肯尼亞內羅畢居民樓發生坍塌，徐工在得到消息后，迅速趕赴現場展開救援，并無償提供吊車等機械設備。產品過硬的品質、完善的網點布局優勢與積極的社會責任，為徐工贏得了良好發展機遇，近兩年先后中標蒙內鐵路成套設備項目、埃塞俄比亞成套設備項目、安哥拉百米消防車訂單、尼日利亞建廠成套設備等項目。 面對“逆全球化”浪潮，中國機械企業想要長期扎根非洲市場，不僅需要量體裁衣因地制宜，更應具備創新意識與行業精神，正如徐工集團的成功經驗—營銷、質量、售后與企業社會責任才是中國機械企業扎根非洲市場的四大法寶。

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