La Halle，法國曾經(jīng)的時尚巨頭之一VIVARTE集團核心品牌之一，產(chǎn)品范圍涵蓋男女休閑服裝、鞋履、配飾等，LLB為其香港采購公司。作為一家成立于1977年大型零售企業(yè)，員工數(shù)量超過4500人，注冊資本金超過2000萬美元。據(jù)了解，國內(nèi)為其供貨的供應(yīng)商多達數(shù)十家，僅廈門企業(yè)累計和該買家交易超過1.5億美元，妥妥的老買家、大買方。
這樣一家大規(guī)模的連鎖老店，被新冠疫情這最后一根稻草壓倒了。2020年4月21日，巴黎商業(yè)法院批準La Halle正式進入破產(chǎn)保障程序。2020年4月24日，La Halle香港采購公司LLB申請自愿性清盤。
以上破產(chǎn)案，只是歐美零售業(yè)遭遇困境的縮影。受新冠疫情影響和電商沖擊，歐美零售業(yè)進一步萎縮，大量傳統(tǒng)零售企業(yè)進入破產(chǎn)程序。遭遇買方破產(chǎn)風險時，除了已出運貨物的貨款無法收回外，出口企業(yè)還有可能面臨大量未執(zhí)行完畢的訂單項下半成品、原材料無法處置的困境，針對這種情況，如何做好買家破產(chǎn)后的風險處置，建議出口企業(yè)可以從以下幾個方面減損：
1 了解破產(chǎn)買方繼續(xù)經(jīng)營的可能性，成為關(guān)鍵供應(yīng)商
買方破產(chǎn)之后，出口企業(yè)可與原先的業(yè)務(wù)聯(lián)系人員保持聯(lián)系，了解破產(chǎn)買方是否有繼續(xù)經(jīng)營的可能。如買方進入破產(chǎn)重組程序，則需要債權(quán)人繼續(xù)供貨以幫助其重組成功，出口企業(yè)可結(jié)合自己的產(chǎn)品特點（產(chǎn)品通用性、是否涉及專利權(quán)問題、生產(chǎn)進度等）綜合考慮是否繼續(xù)出貨給原買方，是否成為破產(chǎn)買方的關(guān)鍵供應(yīng)商。以美國法律為例，無擔保債權(quán)人成功獲得“關(guān)鍵供應(yīng)商”身份，可以通過繼續(xù)向破產(chǎn)買方供貨，以新債換舊債，逐步降低損失金額，主要體現(xiàn)在以下兩方面：
第一，如果無擔保債權(quán)人被法院裁定為“關(guān)鍵供應(yīng)商”，并通過雙方協(xié)商的付款條件（可優(yōu)于原合同付款條件）繼續(xù)向破產(chǎn)買方供貨，相對于其它無擔保債權(quán)人，“關(guān)鍵供應(yīng)商”將優(yōu)先獲得“舊債”的部分或全部清償。
第二，“關(guān)鍵供應(yīng)商”在破產(chǎn)期間繼續(xù)向破產(chǎn)買方供貨產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，可以按照約定的交易條件在破產(chǎn)重組期間獲得清償。如重組失敗轉(zhuǎn)而進入清算程序，該部分“新債”也將被視為破產(chǎn)管理費用，較一般無擔保債權(quán)獲得優(yōu)先清償。
實務(wù)操作中，出口企業(yè)應(yīng)要求破產(chǎn)買方提供法院的審批文件并予以仔細核對，確保自己在法院裁定的“關(guān)鍵供應(yīng)商”名單之內(nèi)，只有經(jīng)法院或破產(chǎn)管理人認可方有效。
需要提醒出口企業(yè)注意的是，根據(jù)美國法院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，申請破產(chǎn)重組的企業(yè)最終能夠走出破產(chǎn)程序，完成重組的不到20％，而剩下的將會轉(zhuǎn)為清算程序。如一旦重組失敗轉(zhuǎn)入清算程序，“關(guān)鍵供應(yīng)商”的“新債”也存在無法全額受償?shù)娘L險。因此，買方重組期間，作為“關(guān)鍵供應(yīng)商”的出口企業(yè)仍應(yīng)密切關(guān)注破產(chǎn)買方的重組進程、融資情況等，并盡可能在一個賬期內(nèi)合理控制出貨節(jié)奏，以避免損失的進一步擴大。
近期一宗德國買方破產(chǎn)案件，買方破產(chǎn)時企業(yè)尚有70幾萬美元的產(chǎn)成品未出口，這些貨物都是采用OEM代工，買方對貨物擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)，包括款式設(shè)計、商標及印花。在未獲得買方授權(quán)的前提下，出口企業(yè)自行轉(zhuǎn)賣貨物將產(chǎn)生侵權(quán)問題。經(jīng)與德國買方多次談判，德國買方同意就未出運的貨物出具品牌授權(quán)書，同意債權(quán)人轉(zhuǎn)賣其他企業(yè)。
實際交易中，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的貨物都涉及貼牌或?qū)＠麢?quán)問題，有些企業(yè)甚至與國外買方簽署了知識產(chǎn)權(quán)保護條約。這種情況下，出口企業(yè)幾乎無法就未出運的貨物進行處置。參考上述案例，建議出口企業(yè)可與原買方積極溝通，爭取獲得買方書面授權(quán)文件，通過轉(zhuǎn)賣貨物實現(xiàn)減損。
3 積極與工廠協(xié)商，爭取通過國內(nèi)處置減損
獲悉買方破產(chǎn)風險后，出口企業(yè)應(yīng)及時了解在手訂單的生產(chǎn)進度。對于已經(jīng)采購了原材料或已進入生產(chǎn)工序但尚未完工的產(chǎn)品，建議出口企業(yè)與生產(chǎn)工廠積極協(xié)商，停止繼續(xù)投入成本生產(chǎn)貨物，避免損失的進一步擴大。如原材料、半成品等具有通用性，可在國內(nèi)處置的，建議可結(jié)合國內(nèi)市場情況考慮采用內(nèi)銷的方式進行減損；如已采購的原材料材質(zhì)較為特殊，如紡織品的特殊印花不適合國內(nèi)市場銷售的，出口企業(yè)通常無法就該部分貨物進行處置，但生產(chǎn)工廠因為長期承接類似訂單，可能有機會、有渠道消化該部分原材料，建議出口企業(yè)可與生產(chǎn)工廠協(xié)商，將該部分原材料轉(zhuǎn)賣給工廠。
溫馨提示
催全球作為全球賬款催收專家，愿與中國企業(yè)一起，捍衛(wèi)企業(yè)應(yīng)得利益，絕不讓國內(nèi)外老賴占我們便宜。
