海外疫情沖擊，多國經濟難以恢復
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接二連三的負面消息讓本來就負重前行的外貿行業雪上加霜，許多外貿人憂心忡忡：下半年的外貿還能好嗎？
我們經常聽到的話是：我國外貿韌性足，長期向好的發展趨勢沒有變，外貿基本盤一定能穩?。?br />
這句話真的可信嗎？要知道很多外貿企業一季度訂單為零，有些第一季度有訂單的企業二季度也陷入了新困境，因為一季度還有一些2019年尾單，但3月份以后，隨著海外疫情的變化，新訂單接不到，企業又面臨著復工又停工的窘境。
一
具體情況如何，我們先來看一看海關總署的數據，畢竟數據往往是最騙不了人的：根據數據顯示，我國上半年外貿進出口好于預期。
上半年，我國外貿進出口雖下降3.2%，但降幅較一季度明顯收窄了3.3個百分點。其中，6月、7月進出口均實現雙雙正增長。
其中，七月份的出口增速更是延續了此前快速增長態勢，實現了兩位數增長！7月份，我國外貿進出口2.93萬億元，增長6.5%。其中，出口1.69萬億元，增長10.4%（按美元計，中國7月出口增長7.2%）
看完數據，我們是否能對下半年的外貿發展趨勢抱有信心？答案是肯定的。
01、中國具有最完備的工業體系
我們從上半年我國在進出口上取得的成績就可以看出中國外貿的韌性。外貿行業上半年的表現得益于中國在全球范圍內率先控制住疫情，這為復工復產、復商復市創造了條件。
同時，中國是全球唯一一個具有完備工業體系的國家，在加入WTO后的早些年，中國通過承接離岸外包業務，極大地鍛煉了從技術研發到生產規模量級化的能力，這一優勢很難被取代。在全球制造業從疫情中復蘇時，中國也是唯一一個能夠同時進行產業鏈內外雙循環的國家。
當然，現在也有很多人擔心中國在全球供應鏈的位置是否會被東南亞等新興經濟體取代？答案是否定的。中國自改革開放以來，已逐漸形成門類相對齊全的工業體系，且人力資源、人口素質都占有優勢，其他新興經濟體很難有這樣的歷史機遇和條件。
02、外貿格局發生變化,外需逐漸恢復
從6月初開始，歐美等發達國家相繼解封，逐漸重啟經濟，壓制多時的外需被釋放。相對應的，各國政府必將有新一輪的經濟刺激政策，全球市場將會有一波新需求增長。
另外，我們也可以從上半年的數據中看到：我國外貿格局正在發生變化。
前7個月：
我國對東盟出口1.4萬億元，增長5.6%；
對歐盟出口1.47萬億元，增長4%；
對美國出口1.56萬億元，下降4.1%；
對日本出口5571.3億元，增長0.2%。
其中有一個大變化，就是東盟成為中國第一大貿易伙伴。
根據數據顯示，在中國前十大貿易伙伴中，增長和下降的各占半數，而單看第二季度，呈現增長的達到了8個。其中，表現最為搶眼的是東盟。
此外，前7個月，我國與“一帶一路”沿線國家合計進出口5.03萬億元，占我國外貿比重為29.3%，占比進一步提升。
03、強有力的政策扶持，外貿企業積極自救
中國疫情率先得到控制，率先推動企業復工復產，而且出臺了出口退稅政策、增加外貿信貸投放、支持出口轉內銷等一系列幫扶政策，幫助外貿企業渡難關、保市場、保訂單，有力促進了出口。
以出口退稅政策為例，今年1至5月，全國累計為企業辦理出口退免稅6324億元。
當然除了國家的政策支持，也少不了外貿企業自身的努力。面對外貿形勢嚴峻，中國外貿企業積極面對疫情考驗，咬緊牙關等待著風雨過去。我們來看一下各省的進出口情況。
廣東省
廣東進出口總值排全國第一，比去年同期（下同）下降7.1%，其中，出口1.82萬億元，下降8.5%。
廣東經濟由于主要是外向型，受疫情影響非常明顯。在二季度時，出口已經開始顯出復蘇征兆，雖然同比仍然下降3.4%，但環比增長28.7%。
在出口產品方面，上半年，廣東出口醫藥品、醫療儀器及器械、紡織制品（含口罩）等防疫物資941.5億元，大幅增長1.7倍，拉動廣東整體出口增長3個百分點。同期，廣東出口機電產品1.25萬億元，下降8.4%，其中集成電路出口607.6億元，增長12.1%；手機1052.8億元，下降19.2%。
江蘇省
江蘇進出口總值排全國第二，出口下降5.6%，其中出口12170.9億元，同比下降5.6%，降幅較一季度收窄9.3個百分點。
防疫物資、“宅經濟”產品拉動了整個出口復蘇。上半年，江蘇省包括口罩在內的紡織品出口861.3億元，同比增長10.6%；醫藥材及藥品出口110.8億元，增長6.9%；醫療儀器及器械出口96.9億元，增長41.8%。“宅經濟”拉動全省筆記本電腦、手機分別出口711.7億元、368.7億元，同比增長2.8%和16.8%。集成電路出口增長10.6%。
浙江省
浙江省進出口總值排名全國第四，上半年浙江外貿進出口總額達1.47萬億元，增長4.2%，其中出口1.09萬億元，同比增長3.3%。
上半年，浙江外貿出口由一季度的負增長轉為正增長。
從出口產品來看，高新技術產品和防疫物資出口增長較快。3月-6月，口罩出口拉動浙江全省同期出口增長5.7個百分點。
山東省
山東省進出口總值排名全國第四，上半年進出口總值9461.4億元人民幣，比去年同期下降3.2%。其中，出口5302.2億元，增長0.6%。
在出口產品方面，防疫和居家生活用品出口拉動作用明顯。上半年，因疫情導致的外需不振，以往作為山東出口主力的汽車零配件、輪胎等出口值均出現不同程度下降。同時，醫療防護用品和部分居家生活用品出口迎來增長。
二
我們看到大勢所趨就是我國外貿態勢正在轉好，但不可否認的是，下半年進出口形勢依然復雜嚴峻。世界貿易組織預計全球貨物貿易將下降13%至32%，聯合國貿易發展會議預計下降20%。
大環境如此，但對于單個外貿企業來說，卻是有人歡喜有人憂。假如你所在的省份上半年出口額逐漸恢復并開始穩步增長，同行業績一片喜人，你是否也需要從自己身上找一找原因呢？那么企業應該如何做呢？
01、基于經驗做好市場布局
今年以來，我國與“一帶一路”沿線國家的貿易總額一路逆勢增長，東盟更是反超歐盟，躍居我國第一大貿易伙伴。
對于之前專注于歐美市場的外貿企業來說，我們可以根據自己的產品定位，更多地關注“一帶一路”的相關國家。這些國家市場潛力大，政治環境、營商環境好，企業可以把它們列為重點開發對象，爭取在新的國際市場上挖掘更多商機。
02、盤活現有客戶
當線下展會和線上廣告支撐著外貿企業大多數獲客來源時，我們常常忙于回復詢盤、跟進郵件、發送報價等機械動作，不會探究跨境交易的本質，換言之，沒有時間深入地復盤丟單原因。
現在，疫情給了外貿企業主一個系統復盤的時機，老板們不妨盤一盤，眼下的每一單都有多大的成交概率，為什么？業務員也可以默默地問自己，我手里的哪幾個單子有把握能成交？
當你無法得到一個確切答案的時候，不妨再來追問自己另一個問題，阻礙這些單子成交的最大原因是什么？
答案很簡單，不信任。高客單價的B2B品類買家，對于采購決策格外審慎，更不要說還跨越了語言、文化、距離的鴻溝，買家往往會在多個供應商之間反復考察，這時，每一個跟客戶接觸的觸點，都可能增加或降低他們的信任度。最終勝出的外貿企業，一定是在客戶決策旅程的每一個觸點上都“步步為營”，進行了準確的價值傳遞、內容表達的那些聰明人。
哪里有什么一路領跑，只不過是在每一個觸點上都成功搶跑了而已。
03、部署外貿新基建，做好數字化升級轉型
品牌、產品、渠道，大家應該都已經很熟悉了，但面對不斷出現的“黑天鵝”事件以及愈加激烈的市場競爭，誰家擁有“數字化”武器，誰家就掌握了先機。
不論是通過數字化媒介觸達目前客戶群體，還是利用客戶數據分析賦能業務，這都要求外貿企業首先要做好基礎設施建設，將營銷數據、客戶行為軌跡、銷售數據沉淀到同一個系統當中，從而實現客戶的精細化運營。
2020年，是外貿企業的生存大考，我們要苦練內功，增強競爭力，更要抱團取暖、靈活應變，為下一輪重新出發做好準備。
