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開發客戶難?特殊時期如何主動提高產品曝光?

2020-08-05
今年的外貿行業由于受到疫情的影響,勢頭已經大不如前,不少外貿工廠由于遲遲沒有訂單而不得不面臨倒閉的風險;而不少業務員迫于生計也是紛紛開始轉行。

然而雖然大環境如此,作為一名專業的業務員,我們也是經歷過大風大浪的人,怎么可能就沒有一點補救措施呢。遇到問題不要緊,通常只要找到病癥然后“對癥下藥”即可。那么在疫情期間,對于大多數的外貿人來說,遇到最大的問題無疑就是接不到訂單的問題。問題是找到了,怎么解決?

疫情期間一個訂單都沒有?雖然大環境不好,但是也不至于差到一個訂單都沒有的地步,如果你遇到了一個訂單都沒有的問題且這種情況持續了很久,或許你該想辦法提高你產品的曝光度了。曝光度是直接影響到你訂單的成交率的,曝光有了,咨詢的客戶就會多起來,來咨詢的客戶多起來了,訂單就只是遲早的事了。那么怎么提交產品曝光度呢? 我們可以從以下幾個方面入手。


 
一:利用企業內部資源

作為一名專業的業務員,要懂得物盡其用,對自己有用的各種資源,都要進行充分利用。那我們怎么利用企業內部資源進行產品曝光呢?

1.通過公司官網做推廣。

所謂官網就是公司的官方網站,通常一家企業都會有自己的官網,這是企業專業化形象的象征。因此我們可以在公司的官網上發布產品的詳細信息,通過官網來為產品增加曝光度。

如果不湊巧,公司還沒有自己的官網,那么我的建議是先建站。因為如果一家企業連自己的官網都沒有,你是客戶你會購買他家的產品嗎?肯定不會的吧!所以,別小看官網的作用。

2.主動聯系公司客戶曝光產品。

公司運營時期肯定會積累很多老客戶,我們可以主動去聯系之前購買過公司相關產品的老客戶,向他們介紹我們的新產品,詢問他們是否有購買意愿。雖然這種方式看起來比較“擾民”,且吃力不討好,但是主動出擊總好過坐以待斃。只有善于主動尋找機會的人,才能被機會光臨。


 
二: 借助外力

如果沒有公司資源可以利用的話也不要灰心,畢竟有志者事竟成,你也可以通過外力獲得產品的曝光度。

1.通過展會。

參加展會是大部分外貿公司都會選擇的推廣公司產品的途徑。去參加展會的人一般都是同行或者有購買意愿的客戶,因此在展會上能充分給你的產品增加曝光度。前來咨詢的客戶越多的話,說明你的產品足夠有吸引力,所以訂單肯定在不遠處等著你了。

2.通過第三方平臺。

除了展會外,找外貿平臺或者一些B2B網站等第三方平臺也是不錯的選擇。 通過第三方平臺進行曝光的好處是這些第三方網站通常都比較專業,且這些網站的運營時間較長,這里匯聚的同行也是比較多的,因此在這上面曝光很容易就能獲取到目標客戶。因此通過線下跟線上相結合,才能達到最佳的效果。

3.通過搜索網站。

做外貿這行肯定少不了得跟搜索網站打交道,而談到搜索網站又不得不提Google。因此我們也可以通過Google搜索相關產品客戶進行產品的曝光。如何在這上面搜索到你需要的客戶呢?通過關鍵組詞的搜索來尋找你的潛在客戶是最便捷方法。
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