4月13日，商務(wù)部辦公廳印發(fā)了《關(guān)于創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式 培育展覽業(yè)發(fā)展新動(dòng)能有關(guān)工作的通知》（簡(jiǎn)稱《通知》）。《通知》明確指出，推進(jìn)展會(huì)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，積極引導(dǎo)、動(dòng)員和扶持企業(yè)舉辦線上展會(huì)。4月15日，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）正式確定，騰訊成為第127屆廣交會(huì)技術(shù)服務(wù)商，為網(wǎng)上廣交會(huì)提供整體技術(shù)支持、平臺(tái)研發(fā)服務(wù)與云資源支撐。這些消息將“在線展會(huì)”推向一個(gè)新的高度，引發(fā)了會(huì)展業(yè)內(nèi)一連串關(guān)于線上展會(huì)的討論與思考。
隨后，掀起線上舉辦會(huì)展活動(dòng)的風(fēng)潮。一些線下傳統(tǒng)展會(huì)組織方，為幫助其參展商尋求疫情下的商機(jī)，相繼將原本在線下舉辦的實(shí)體展會(huì)“搬”至線上舉辦。表面上看，線上展會(huì)的初期目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)，但在運(yùn)行中不難發(fā)現(xiàn)，其服務(wù)模式距離線上會(huì)展活動(dòng)模式還有一段距離，還需要一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。
線上展會(huì)促進(jìn)買賣雙方洽談磋商的核心價(jià)值與傳統(tǒng)展覽相同。與線下展會(huì)相比，線上展會(huì)組織者應(yīng)該在促進(jìn)參展商和觀眾的會(huì)談中扮演更加重要的角色，線上展會(huì)更需要精心組織觀眾，原因是在線觀眾不在線的違約成本更低。為此，需要通過內(nèi)容營(yíng)銷等手段實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的招徠，并對(duì)觀眾購(gòu)買能力和購(gòu)買意向進(jìn)行評(píng)估，找到更多真正有需求的觀眾。線上展會(huì)的盈利模式與傳統(tǒng)展會(huì)不同：線上展會(huì)收入主要來自于基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)、展示增值服務(wù)、營(yíng)銷增值服務(wù)以及商機(jī)服務(wù)等方面，包含數(shù)字化展位、廣告位、展商入駐、平臺(tái)服務(wù)、預(yù)約配對(duì)、營(yíng)銷流量、發(fā)布會(huì)直播平臺(tái)等內(nèi)容。
線上展會(huì)作為一種新的商業(yè)形態(tài)，必然要經(jīng)歷一定的發(fā)展歷程。我們相信，隨著科技手段的不斷提升和對(duì)線上展會(huì)的不斷賦能，線上展會(huì)必然會(huì)得到較好發(fā)展。
與此同時(shí)，會(huì)展業(yè)界也發(fā)現(xiàn)，越來越多的國(guó)際知名展會(huì)在舉辦線下展會(huì)的同時(shí)，將參展商的企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹以文字、圖片和視頻的形式搬至線上平臺(tái)，從而打破傳統(tǒng)展會(huì)受時(shí)間和空間的限制，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全天候在線展示。在爭(zhēng)論中，線上展會(huì)和線展會(huì)下已悄然實(shí)現(xiàn)了相互融合和彼此促進(jìn)模式。
其實(shí)，線上展會(huì)和線下展會(huì)都具有優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)肯認(rèn)為，線上展會(huì)和線下展不是簡(jiǎn)單的迭代關(guān)系，而會(huì)長(zhǎng)期共存、相互促進(jìn)、相互融合地“走下去”。
