新冠肺炎疫情發生后，部分國家和地區對涉華的貿易救濟案件相關事項進行了一些調整，對于我國從事進出口貿易的企業來說無疑是雪上加霜。近日，中國貿促會專家委員會成員、大連市大數據研究院院長、瀚聞資訊董事長童友俊就“疫情蔓延背景下，企業怎么穩住外貿基本盤”這一主題，分別從金融、稅務、商務、工信、科技、人社等多個方面對國家貿易政策、工具進行深度解讀，幫助企業更好識別政策紅利，既能“省錢”又能“領錢”。

“國家是企業生存的基本盤。”童友俊首先強調這一點。國務院常務會上宣布階段性減免企業社保費，這是一個重大利好。同時，針對小微企業資金實力不足，融資渠道有限，除了前期出臺給予貼息、增大信用規模、減稅降費政策，現在又出臺貸款利息免增值稅，鼓勵金融機構向小微企業放貸，并且擴大了貸款范圍。

說到金融部門，中國信用保險公司近期出臺了很多政策并被頻頻“翻牌”。童友俊表示，由于疫情蔓延，外國客戶支付困難，我國企業收匯困難，用足用好信用保險政策可保障企業收匯安全和資金流通安全，助力企業穩健發展，度過疫期。“出口信保政策可以說是保底的無憂政策。”例如，佛山市貿促會和中國信保佛山營業部聯合出力，開展支持小微出口企業（上一年度海關出口額300萬美元以下）專項行動，對小微出口企業應保盡保。 “目前惠及中小企業的政策尤其多，比如我國設立的中小企業發展專項資金，引導地方扶持中小企業發展。”童友俊認為，當下小微企業出現困難，不分地區、不分行業，企業要盡力爭取相關優惠政策，保證企業存續是第一要務。

“科技企業一定要在研發上真投入，才能真產出，產生經濟效益和社會價值。”童友俊提醒，這類企業可以多關注工信部門和科技部門政策，如工信部開展的專、精、特、新的“小巨人”企業培育計劃，具有推廣價值的企業不僅可獲得獎勵性補貼，而且能提高企業專業化能力和水平，為企業“鍍金”。“現在政府信息公開及時全面，大家要及時關注官方消息。”童友俊建議企業要關注官方信息發布平臺，不要通過中介、代理人等第三方途徑，以免受不實信息侵害。

為應對疫情對我國農產品出口企業造成的沖擊，農業農村部農業貿易促進中心制定了幫助企業妥善處理境外參展相關問題、為出口受阻企業提供法律咨詢服務問題、幫助企業應對新技術性貿易壁壘等五條措施。不久前，阿里巴巴國際站中西部大區也聯合重慶食品農業行業推出“春耕計劃”，扶持食品及農業商家。童友俊提醒，在獲取官方信息和得到救助的同時，企業也要學會從信息里尋找商機。 “如韓國出口到美國的貝類細菌超標，但由于市場需求還在，美國必須要尋找替代品。如果及時掌握這類市場信息，對我國相關水海產品的企業將非常有利。”

此外，中國貿促會及各地貿促機構可為受疫情影響的企業出具不可抗力事實性證明，原產地證件等各種證明文件。童友俊表示無論最后客戶接受相關文件與否，這都是具有法律意義的官方背書，意義重大。 疫情蔓延背景下，如何快速重新布局全球市場？童友俊認為，企業需要借助“工具包”。企業的業務發展離不開更多信息獲取的渠道。一是信息收集工具，如國家企業信用信息公示系統。二是數據工具，三是互聯網宣傳工具。

中外經合科貿有限公司（下稱“中外經合”）正是通過最大限度地發揮信息收集和分析工具的作用，進一步做大進口貿易。2019年第二屆進博會上，中外經合與阿塞拜疆SUN FOOD LLC 公司簽約進口葡萄酒、石榴汁項目。為此，中外經合進行了全方位全渠道的信息收集和策劃推廣。據該公司副總經理王東江介紹，公司建立阿塞拜疆產品消費數據庫，在產品進入之前針對中國市場做詳細數據分析，并對中國消費者的喜好程度進行直觀感知，挖掘市場需求和潛在客戶。“短短一個月的數據顯示，產品復購率達到36%，這足以說明阿塞拜疆產品在國內的受歡迎程度。”王東江欣喜地說道。他們還與阿方共同制定阿塞拜疆國家品牌推廣計劃，包括成立線上品牌商城，線下體驗館，打造線上線下一體化平臺，實現數據共享，促進銷售增長。

當下，保市場、保訂單、保份額成為穩住外貿基本盤的重要前提。童友俊提示企業，保客戶也屬于前置條件之一。“有些企業在某國只有一個客戶，保住這個客戶就是保住市場，保住市場才能保住份額。”