新冠肺炎疫情在境外的蔓延嚴重影響了海外需求，訂單取消和缺乏新訂單使得剛剛復工復產的中國外貿企業面臨空前的壓力和挑戰。這場“戰疫”還將持續多久，會不會導致全球貿易持久性阻礙，疫情帶來的世界性經濟停擺何時能夠結束，這些問題目前都難以預料。在這種困局下，對于以海外需求為主的外貿企業來說，決不能坐以待斃，需要主動調整思路，努力“眼睛向內”，階段性地把企業發展從外貿向挖掘內需上進行調整和轉變。

不少地方政府已經主動轉換思路。3月25日，寧波市政府與某電商平臺簽署戰略合作協議，借助“寧波優品·云購甬行”系列活動幫助外貿企業拓訂單、穩產能、穩就業，推動外向型產能轉向內需市場。未來一年內，覆蓋寧波各優勢產業集群的1.5萬家寧波企業將參與其中，預計帶動當地企業在電商平臺的年銷售額超過800億元，實現外貿轉內需市場訂單超200億元。 面對疫情帶來的全球性沖擊，幫助外貿企業“活下去”成為各級政府施政的當務之急。只有外貿企業先“活下去”，一旦疫情在全球得到有效控制，海外客戶仍會首先選擇與中國外貿企業合作，進而實現穩外貿的目標。在2008年全球金融危機沖擊下，中國外貿企業扛過困境且走出V字反轉；現在的疫情現實再次說明，特殊時期應該支持外貿企業“外貿轉內銷”。

對于外貿企業而言，特殊時期的“眼睛向內”是自救的明智之舉。在全力維護好國外客戶和堅守外貿陣地的同時，適當開發國內客戶，從滿足國內需求的角度進行生產，做到開拓和維護兩不誤，才能將企業運行成本進一步降低，避免因為缺少海外訂單而難以為繼的局面。外貿企業調整生產線，適應國內客戶需求，借助直播帶貨的方式推廣產品，在更多電商和社交平臺進行產品銷售。但也要看到，外貿轉內銷絕不是“換個市場賣”這么簡單，需要企業做好產品線規劃、市場定位、渠道開發、品牌打造、銷售團隊建設和庫存管理等，這對不少外貿企業來說都是新的挑戰，也折射出中國外貿企業長期為國外代工生產而形成的成長性“短板”。在當下特殊時期，政府和企業共同加速“補短板”的努力，有可能為未來中國對外貿易實現真正高質量發展，開啟一場新動能的聚集準備過程。 從政府角度而言，面對因疫情帶來的全球性經濟沖擊，建設內需驅動型經濟已經成為不能忽視的選項。而著眼于社會穩定和經濟發展，出臺各項政策來支持外貿企業在特殊階段擴大“內銷”，既能滿足國內消費需求，也能確保穩就業目標的實現，從而為實現全年社會經濟目標提供有力支撐。國家市場監督管理總局近日表示將主動加快國際標準與國內標準的轉換，滿足外貿企業按照國際標準或國外標準生產的產品實現國內市場銷售，這樣既能挖掘外貿企業的產能潛力，也能帶動國內產品升級換代和技術水平的主動提升。

此外，要出臺政策對外貿企業因丟失訂單或沒有訂單而先期投入的成本作為預期損失進行合理補償，鼓勵外貿企業在特定時期轉型內銷，解決擴大供給能力問題。要結合國內銷售存在的與國際貿易的不同監管規則，建立專項基金貼息提供流動資金貸款，解決外貿企業在國內信用不足和產品結構調整、生產線改造所需要的資金問題。出臺支持品牌建設和支持國內品牌企業代理、收購外貿企業的舉措，以最低成本培育新品牌，真正為外貿企業早日實現品牌經營提供堅實幫助。