一個綜合展的好處是把來自不同行業的企業都擺在了一個舞臺上，對比之下，企業營銷手法的差距以及原因都昭然若揭。在這里，我把11月8日觀展時看到的一些不利于產生良好效果的舉措做一個梳理梳理，希望對更多企業未來的參展營銷有幫助。這篇是我這一天觀展體驗的下篇，上篇記錄了一個成功參展營銷的案例。

1.高墻林立——效果壓抑而封閉

在“服務業”館抬眼四望，常感到面前、過道兩側都是墻，兩墻相對時，尤為壓抑。“為什么服務型企業這么集中的喜歡墻？”——我忍不住有這個問題。

走進這樣的封閉空間，需要勇氣。
用下圖一比較，就發現開放空間就是一個邀請信號，讓你無所顧忌的進來。


也許我們會說:”服務業沒產品,有墻壁方便傳達信息（寫字）”。看了wework的展位，我們會發現，服務型企業在這方面也是有選擇的。



2.交易心切——少了醞釀品牌的氛圍也少了吸引客戶的努力

花幾十萬搭的展位，愣是被易拉寶毀了。易拉寶有一種急切感，可以用于促銷，但破壞品牌的整體呈現，讓展位瞬間像個“攤兒”。


對比下面這個展位，您馬上能發現，在一氣呵成的品牌表達里，沒有易拉寶的位置。


看到一些企業在展位中擺了滿當當的沙發，我能感受到企業對會客目標與會客效率的重視。當吸引環節投入不足時，這些沙發是難以落客的—更多精力需要在吸引。（如何吸引？這篇文章所記錄的案例會給您啟發）


3.身份不明

“這家是做什么的”？帶著這樣的困惑，我走過許多展位。前后左右都在爭搶注意力，走進哪家只是瞬間的決策，看不明白的，就會在問號中被錯過。

例如這個，信息里有美妝、供應鏈、中國市場的競爭力，信息呈現零碎又多元，不知道完整的來說是給誰做什么。


許多企業都在展位上都強調歷程墻，結果卻往往是‘看了你的歷史，依然不知道你是誰’。


在這方面，諾和諾德是一個值得學習的榜樣。當我從遠處第一眼看到這個展位，就記住了它是誰，做什么－“改變糖尿病，健康中國夢。”


有沒有發現：關于自我，更有意義的定義是‘你為誰、具體帶來什么’。如果來展位人總問“你們做什么？”，我們需要意識到，在“我是誰”這個傳播的起點，出招無效。

希望以上的三點，對您的下次參展籌備有所幫助。

本文轉自微信公眾號： 賽諾迅會展資訊；作者：馬國宜。如有侵權請聯系刪除。